แผนรุกรีเทล ‘คาลเท็กซ์’ เสริมพันธมิตรดึง กาแฟชาวดอย รับดีมานด์ปั๊มพุ่ง25%
วันที่ส่ง: 09/10/2024 - ผู้เขียน: กรุงเทพธุรกิจ
ทั้งหมดสอดรับพฤติกรรมลูกค้าที่เปลี่ยนไป! ไม่ได้เข้ามาเติมน้ำมันเท่านั้น แต่เข้ามาใช้บริการต่างๆ มากขึ้น โดยเฉพาะทำเลงาม! ทำให้สถานีบริการน้ำมัน หรือปั้มน้ำมันรายใหญ่ต่างๆ มุ่งเสริมทัพพันธมิตรร้านค้าใหม่ เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเข้ามาใช้บริการ
สมปรารถนา เจิมศิริวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายการลงทุนและพัฒนาธุรกิจค้าปลีก บริษัท สตาร์ ฟูเอลส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (SFL) บริษัทในเครือ บริษัท สตาร์ ปิโตรเลียม รีไฟน์นิ่ง จำกัด (มหาชน) (SPRC) กล่าวว่า บริษัทวางกลยุทธ์ธุรกิจค้าปลีกที่ไม่ใช่น้ำมัน (Non-oil) ของธุรกิจสถานีบริการน้ำมันคาลเท็กซ์ ด้วยการมุ่งหาพันธมิตรในรูปแบบสมาร์ตพาร์ตเนอร์ชิปที่มีความเชี่ยวชาญในแต่ละกลุ่ม มาร่วมขับเคลื่อนธุรกิจรีเทลให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
คาลเท็กซ์มีพันธมิตรกว่า 60 แบรนด์ ใน 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม กลุ่มร้านสะดวกซัก และร้านอาหาร รวมเครือข่ายกว่า 1,200 สาขา ล่าสุดร่วมเป็นพันธมิตรกับ สมาคมแฟรนไชส์และไลเซนส์ ดึงดูดแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาเสริมทัพ! ปัจจุบันมีจำนวนสถานีบริการน้ำมันคาลเท็กซ์ทั่วประเทศ 528 แห่ง มีร้านค้าปลีก 80% ของเครือข่ายปั๊มน้ำมัน ตั้งเป้าหมายเพิ่มจำนวนร้านค้าให้ครอบคลุม 85% ภายในปี 2568
โดยการขยายพื้นที่รีเทล กำหนดให้มีร้านค้าตั้งแต่ 4-5 ร้านค้า จนถึงมากกว่า 10 ร้านค้าขึ้นอยู่กับแต่ละทำเล เน้นแบรนด์ร้านค้าที่สอดรับดีมานด์ลูกค้าในแต่ละพื้นที่
“การเปิดปั๊มน้ำมันใหม่จะมีหลากหลายขนาด ตั้งแต่ 2 ไร่ ที่เป็นขนาดเล็ก เน้นทำเลชุมชน จนถึงขนาดใหญ่ 4 ไร่ ในปีต่อไป จะเปิดสาขาใหม่ 10% ของสาขาที่มีอยู่”
ทุ่ม 125 ล้านทำตลาดคาลเท็กซ์-ชาวดอย
เพื่อต่อยอดธุรกิจค้าปลีกให้หลากหลายมากขึ้นและตามเทรนด์ลูกค้าชาวไทยที่ชื่นชอบการดื่มกาแฟและการเดินทางที่อยู่ในระดับสูง ได้ร่วมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ “กาแฟชาวดอย” ในเครือ อโรม่า กรุ๊ป ผู้เชี่ยวชาญด้านกาแฟมายาวนานถึง 60 ปี ทำธุรกิจกาแฟแบบครบวงจรตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำ ร่วมเปิดสาขาในคาลเท็กซ์ เพิ่มโอกาสตลาดและการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ร่วมกัน
ทั้งนี้ ได้เตรียมงบราว 125 ล้านบาทในการทำกิจกรรมเพื่อโปรโมตและสร้างการรับรู้ต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายกับการมาของกาแฟชาวดอย เน้นทั้งออนไลน์และออฟไลน์ มีระบบสมาชิก สะสมแต้ม ปัจจุบันมีฐานสมาชิกกว่า 2 แสนคน
“คาลเท็กซ์ มีฐานลูกค้าหลากหลายกลุ่ม พันธมิตรกาแฟชาวดอย จะเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ และสร้างโอกาสใหม่ทำตลาดร่วมกัน”
กาแฟชาวดอยปูพรมปั๊มคาลเท็กซ์ 200 สาขา
กิจจา วงศ์วารี กรรมการบริหาร กลุ่มบริษัทในเครือ อโรม่า กรุ๊ป ซึ่งมี K.V.N. เป็นบริษัทในเครือ เป็นเจ้าของแบรนด์กาแฟชาวดอย กล่าวเสริมว่า การผนึกกำลังกับคาลเท็กซ์ช่วยเพิ่มช่องทางใหม่ในการขยายสาขากาแฟชาวดอย วางเป้าหมาย 5 ปีข้างหน้า เปิดสาขาใหม่กาแฟชาวดอยในปั๊มคาลเท็กซ์ 200 สาขา จากปัจจุบันเปิดบริการอยู่ในปั๊มคาลเท็กซ์ 38 สาขา การลงทุนอยู่ในรูปแบบแฟรนไชส์เป็นหลัก ลงทุนราว 1.7 ล้านบาทต่อสาขา
การเร่งขยายเครือข่ายจะกระตุ้นตลาดของกาแฟที่อยู่ในปั๊มน้ำมันต่างๆ ทั่วประเทศให้มีความคึกคักยิ่งขึ้น พร้อมวางแผนพัฒนาเมนูเครื่องดื่มใหม่เฉพาะลูกค้าในปั๊มคาลเท็กซ์
“มีโอกาสที่แบรนด์จะได้ลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ที่มีอายุลดลงเข้ามาใช้บริการ ตามภาพรวมของการดื่มกาแฟที่เปลี่ยนแปลงไป ซึ่งการดื่มกาแฟของคนไทยปรับเพิ่มขึ้น เฉลี่ย 300 แก้วต่อคนต่อปี จากอดีตอยู่ที่ 150-170 แก้วต่อคนต่อปี รวมถึงอายุเฉลี่ยของผู้ดื่มกาแฟที่ลดลง จากที่ผ่านมา คนเริ่มดื่มกาแฟอายุ 21-22 ปี แต่ปัจจุบันเริ่มต้นดื่มกาแฟที่อายุ 16-17 ปี”
กาแฟในปั๊มโตแรงสุด 25%
เมื่อประเมินภาพรวมตลาดกาแฟของไทย มีมูลค่ากว่า 60,000 ล้านบาท เป็นตลาดกาแฟในบ้าน 34,000 ล้านบาท อีก 27,000 ล้านบาทเป็นกาแฟสำเร็จรูป ขณะที่ร้านกาแฟที่เปิดในสถานีบริการน้ำมันมีมูลค่าราว 16,000-17,000 ล้านบาท และ 8,000 ล้านบาท มาจากกาแฟนอกบ้าน ซึ่งตลาดที่มีการขยายตัวสูงสุด คือ กาแฟที่อยู่ในสถานีบริการน้ำมันเติบโตถึง 25%
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจกาแฟกำลังเผชิญกับตลาดและกำลังซื้อที่ชะลอตัวลง รวมถึงต้นทุนเพิ่มขึ้นจากกาแฟสายพันธุ์อราบิก้า ปรับราคาขึ้นกว่า 50% โรบัสต้า 70% โกโก้ 200% ทำให้ช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาต้องปรับราคาเครื่องดื่มในร้าน 5-10 บาท แต่หลังจากนี้จะพยายามตรึงราคาให้นานที่สุด!
จากการปรับแผนธุรกิจและมุ่งบริหารซัพพลายเชน จะทำให้ผลประกอบการรวมในสิ้นปี 2567 ขยายตัวได้ตามเป้าหมาย 2,200 ล้านบาท เติบโตในระดับหนึ่งหลัก
คำแถลงปฏิเสธความรับผิดชอบ: ลิขสิทธิ์ของบทความนี้เป็นของผู้เขียนต้นฉบับ การเผยแพร่ซ้ำบทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเผยแพร่ข้อมูลเท่านั้นและไม่ถือเป็นคำแนะนำในการลงทุน หากมีการละเมิดกรุณาติดต่อเราทันที เราจะทำการแก้ไขหรือลบตามความเหมาะสม ขอบคุณ
บ้านร่วมทางฝัน6คอนโดสร้างบุญ'กำไร'บริจาคโรงพยาบาลรัฐ
ตลอดระยะเวลา 20 ปีที่ผ่านมา โครงการบ้านร่วมทางฝัน เป็นโมเดลธุรกิจ (Business Model) ที่เน้นการนำกำไรท...
'นาคาวิถี' ถนนท่องเที่ยวสายใหม่ 750 กิโลเมตร เลียบแม่น้ำโขง
กรมทางหลวงชนบท เปิดแผนเพิ่มศักยภาพโครงข่ายสายทางพัฒนาให้เป็นถนนเพื่อการท่องเที่ยว และเส้นทางชมทิวทัศ...
ตลาด 'กาแฟ' แข่งเดือด 4 ปั้มใหญ่ขยายสาขาชิงลูกค้า
จากเทรนด์การทำธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป รวมถึงไลฟสไตล์การดำเนินชีวิตของคนในยุคดิจิทัลดิสรัปชัน ทำให้ธุร...
หนี้สูงเป็นเหตุ! 'ฟิทช์' หั่นแนวโน้มอันดับเครดิต 'ฝรั่งเศส' เป็นเชิงลบ
บริษัทจัดอันดับเครดิต ฟิทช์ เรทติ้งส์ (Fitch Ratings) ปรับลดแนวโน้มอันดับความน่าเชื่อถือของฝรั่งเศสจ...
ยอดวิว